從剛剛結(jié)束的ARC‘TERYX 2012年春夏產(chǎn)品期貨會獲悉，截止2011年7月，ARC’TERYX品牌已經(jīng)進(jìn)駐北京、長春、沈陽、大連、成都、杭州、南京、鞍山、烏魯木齊、銀川、蘭州等城市的二十多家一線商場，并在各商場銷售排行名列前茅，整體以北方市場銷售情況更為良好。據(jù)透露，商場渠道是目前ARC‘TERYX品牌正在積極拓展的領(lǐng)域，商場渠道與戶外店渠道旗鼓相當(dāng)。本次訂貨會后經(jīng)銷商反饋顯示，對于ARC‘TERYX品牌目前的產(chǎn)品線，以及所采取的渠道策略和促銷策略評價(jià)是積極的。

對于商場渠道的具體銷售政策，ARC’TERYX品牌中國合作伙伴上海飛蛙商貿(mào)有限公司負(fù)責(zé)人表示，將考慮對商場渠道與戶外店渠道的部分產(chǎn)品線作出區(qū)分；至于價(jià)格，將制定出指導(dǎo)零售價(jià)；此外，目前不會針對不同渠道制定差異化促銷策略，而是著重于建立及提升店鋪形象，提高消費(fèi)者對ARC‘TERYX品牌與高性能的認(rèn)知。

飛蛙公司負(fù)責(zé)人表示，ARC‘TERYX品牌進(jìn)入商場渠道的條件，首先是ARC‘TERYX經(jīng)過在中國戶外店渠道近十年的發(fā)展，享有較高的知名度和美譽(yù)度；其次是ARC’TERYX作為高端專業(yè)戶外品牌，面對商場渠道非專業(yè)戶外消費(fèi)人群，同樣擁有眾多的產(chǎn)品線和更細(xì)化的產(chǎn)品分類，完全可以滿足普通消費(fèi)者的使用需求；再次是上海飛蛙商貿(mào)有限公司攜手ARC‘TERYX品牌在中國發(fā)展已經(jīng)近十年，積累了豐富的品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，隨著這幾年業(yè)績的快速增長，飛蛙的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)和員工能力都發(fā)生了質(zhì)的提升，完全能夠?yàn)槠放?、為客戶、為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；第四是在渠道客戶的選擇上，有著更嚴(yán)格的要求和更高的標(biāo)準(zhǔn)，以確保品牌在商場渠道的健康發(fā)展；最后，也是最重要的就是近幾年隨著生活質(zhì)量的提高，城市人群的生活方式正在向更健康更自然的方向轉(zhuǎn)變，戶外運(yùn)動作為一種生活方式和生活理念，逐漸被越來越多的消費(fèi)者所認(rèn)可，他們對服裝的要求已經(jīng)不僅僅只限于基本需求，而是更多的關(guān)注產(chǎn)品的功能、設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)、色彩等等，而ARC‘TERYX正是滿足這種需求的最佳的品牌之一。

飛蛙公司負(fù)責(zé)人還表示，ARC’TERYX作為高端專業(yè)戶外品牌，自始至終都將戶外店渠道作為發(fā)展的根基，并伴隨中國戶外發(fā)展走過了數(shù)十年。隨著中國戶外市場的蓬勃發(fā)展，從品牌發(fā)展的角度來考慮，近兩年開始在商場渠道尋求機(jī)會。眾所周知，商場渠道的受眾面更廣，消費(fèi)人群更豐富，比較利于品牌的推廣和宣傳，ARC‘TERYX正是出于這方面的考慮，才決定進(jìn)入商場渠道。

另據(jù)參加訂貨會的某經(jīng)銷商介紹，目前商場渠道銷售額占總銷售額36％，并不斷增長；此外ARC’TERYX品牌將推出商場渠道款式，標(biāo)價(jià)比較一般也有所上漲；從目前商場銷售情況來看，不做打折促銷。